Chương 8 Trọng Sinh Làm Internet Tranh Bá (Dịch)

"Làm ăn, nói thì dễ, thời buổi này, kinh doanh gì cũng chẳng dễ dàng."

Trần Vũ ngẩn ra, câu này nghe sao quen tai thế? Hình như thời nào cũng có thể thốt ra câu này.

"Ngươi lẩm bẩm cái gì đấy?"

"Không, không có gì. Mẹ, ai bảo kinh doanh khó, mẹ xem cậu làm ăn phát đạt thế kia cơ mà."

"Ý ngươi là bảo ba ngươi kinh doanh đồng phục à?"

"Đồng phục cũng được, nhưng vốn liếng quay vòng lớn, hơn nữa còn tồn hàng, hay là cứ thế này đã."

"Vốn liếng quay vòng, hàng tồn kho, Tiểu Vũ, con cũng hiểu mấy thứ này à?"

Trương Văn Tú có chút kinh ngạc.

"Mẹ, có gì đâu, mấy cái này có gì khó, con còn biết chế tạo bom nguyên tử cơ."

"Vừa khen đã vênh váo, còn bom nguyên tử, con làm cho mẹ cái lá trà đạn đi xem nào."

"Ách..."

Trần Vũ nghẹn họng.

Nguyên lý bom nguyên tử thì hắn còn biết, nhưng thành thật mà nói, lá trà đạn làm thế nào thì hắn chịu.

"Mẹ, sao mẹ cứ ngắt lời con thế. Mà mẹ nói đến trứng luộc nước trà cũng đúng. Đồng phục không làm được, thì ta chuyển sang kinh doanh đồ ăn."

"Đồ ăn?"

"Đúng, mẹ nấu ăn ngon thế, kinh doanh đồ ăn chắc chắn kiếm ra tiền."

"Tiểu Vũ, con thật sự nghĩ kinh doanh đồ ăn kiếm được tiền à?"

"Thật đấy ạ, thầy giáo chúng con nói rồi, bây giờ kinh tế phát triển nhanh, đời sống nhân dân ngày càng được nâng cao, dân dĩ thực vi thiên (dân lấy ăn làm đầu) mà, kinh doanh đồ ăn chắc chắn hái ra tiền."

"Thầy giáo các con cũng nói thế à?"

Trương Văn Tú liếc nhìn Trần Tứ Miên.

Thật ra thì ban đầu họ cũng định kinh doanh đồ ăn, không ngờ con trai lại nói như vậy.

Nhưng nghĩ đến việc trong tay không có nhiều tiền, bà lại lắc đầu: "Con thì biết cái gì, giờ mở tiệm cơm đầu tư lớn lắm, vừa phải thuê mặt bằng, vừa phải mua sắm dụng cụ ăn uống. Hơn nữa giờ tiệm cơm mọc lên như nấm, cạnh tranh gay gắt. Có khách thì còn đỡ, nhỡ không có khách thì lỗ nặng."

"Mẹ, nghe con nói hết đã."

Nhìn thấy ánh mắt mẹ, Trần Vũ biết rõ, mình đã đoán đúng.

Cha mẹ thật ra chính là muốn mở một quán cơm nhỏ.

"Được, con nói đi."

"Mẹ, mẹ đã xem thử, bây giờ mở một tiệm cơm cần đầu tư khoảng bao nhiêu chưa?"

"Tùy quy mô, nhỏ thì tầm hai vạn, lớn thì phải năm sáu chục ngàn. Dĩ nhiên, còn có loại lớn hơn, cao cấp hơn, mấy trăm ngàn cũng chưa chắc đủ."

"Xem ra mẹ định mở tiệm cơm lớn mấy trăm ngàn rồi."

Trần Vũ cười toe toét.

Sau này nhất định phải giúp mẹ thực hiện nguyện vọng này.

"Nhóc con, trêu mẹ đấy à?"

"Không, không có. Mẹ, con thấy mẹ tính sai rồi, con cho là vốn liếng căn bản không cần đến 2 vạn, nhiều nhất chỉ cần 1 vạn. Nếu tiết kiệm hơn, dưới 1 vạn là hoàn thành."

"Dưới 1 vạn, tiền thuê, đồ bếp núc, sửa sang sơ sơ cũng phải hai ba chục ngàn, 1 vạn làm sao đủ. Xem ra học sinh cấp hai như con cũng chỉ thế thôi, chỉ biết lý thuyết sách vở. Thôi thôi, thế này nhé, ba con ăn xong rồi, mẹ còn phải dọn dẹp bát đũa đây."

Phát hiện Trần Vũ chỉ nói bậy, Trương Văn Tú đứng dậy thu dọn bát đũa.

"Mẹ, khoan đã. Con nói dưới 1 vạn không phải là nói bừa đâu, nếu mở tiệm cơm đại trà, dĩ nhiên cần hai ba chục ngàn, nhưng nếu không mở tiệm cơm đại trà. Ừm, mẹ, cũng không phải mở tiệm ăn sáng. Nếu chúng ta mở một quán ăn vặt thì sao?"

"Quán ăn vặt?"

Trần Tứ Miên nãy giờ im lặng xen vào: "Ăn vặt gì, bún cay à?"

"Không phải, nhưng cũng hao hao bún cay."

"Thế là món gì?"

"Ốc nhồi."

Nói mãi, Trần Vũ cuối cùng cũng chốt được chủ đề.

Ốc nhồi còn gọi là đinh ốc.

Rất nhiều tiệm ăn khuya, bao gồm những tiệm bán bún cay, cả tiệm cơm, đều có món này.

Bởi vì ốc nhồi có vị cay nồng, được rất đông thực khách ưa chuộng.

"Xào ốc nhồi?"

Trần Tứ Miên hỏi.

"Chính là xào ốc nhồi."

"Chỉ bán mỗi xào ốc nhồi thôi à?"

"Đúng, chỉ bán mỗi xào ốc nhồi."

Trần Vũ gật đầu.

"Ta thấy thôi đi, giờ chỗ nào chả có xào ốc nhồi, con đặc biệt bán mỗi ốc nhồi, có ma nào ăn."

Trần Tứ Miên lắc đầu, cũng cho rằng Trần Vũ trẻ con nói nhảm nhí.

Hay là đợi mình kiếm đủ tiền rồi hẵng mở tiệm cơm.

"Cha, cha đừng vội, thật sự là có rất nhiều người ăn đấy. Mẹ, mẹ nói xem, mẹ có thích ăn xào ốc nhồi không?"

"Thích thì có thích, nhưng con chỉ bán mỗi xào ốc nhồi, người ta không chỉ có ốc nhồi, còn bán đủ thứ khác, con làm sao cạnh tranh nổi."

"Mẹ, mẹ phải thay đổi quan niệm đi. Người ta tuy có xào ốc nhồi, nhưng món ốc nhồi của người ta chỉ là món phụ, còn chúng ta là chuyên bán, chúng ta chắc chắn có thể làm chuyên nghiệp hơn họ."

Đây không phải Trần Vũ nói bừa.

Kiếp trước, lúc mới đầu, các quán cơm ở huyện thành đều có món ốc nhồi, sau đó có một tiệm chuyên bán ốc nhồi, trong nháy mắt nổi như cồn. Hơn nữa, tiệm ốc nhồi này còn đăng ký thương hiệu, có mấy chục cửa hàng nhượng quyền đấy.

Chỉ có điều đáng tiếc là lúc này Trần Tứ Miên vẫn chưa hiểu được ý con trai, ông lắc đầu, rõ ràng là không đồng ý. Nhưng Trương Văn Tú dường như hiểu ra điều gì đó, bà hỏi: "Tiểu Vũ, con nói chuyên bán ốc nhồi, có phải giống như cửa hàng chuyên bán đồng phục không?"

"Ha ha, mẹ, mẹ thông minh quá. Con đã bảo rồi, trong nhà mẹ là nhất mà. Đúng vậy, mẹ, ý con chính là làm ốc nhồi giống như cửa hàng đồng phục ấy. Chỉ cần chúng ta tạo dựng được thương hiệu ốc nhồi này, sau này người ta nghĩ đến ăn ốc nhồi, họ sẽ nghĩ ngay đến tiệm chúng ta."

Nghe nhắc đến đây, Trần Tứ Miên cũng nghiêm túc suy nghĩ: "Chuyên bán ốc nhồi, chỉ cần muốn ăn ốc nhồi sẽ đến tiệm chúng ta?"

Tuy ốc nhồi và đồng phục không giống nhau, nhưng thật ra cũng tương tự.

Tại sao cửa hàng đồng phục chỉ chuyên bán đồng phục mà vẫn đông khách?

Ngoài giá trị thương hiệu của cửa hàng, phần lớn là do họ chuyên bán một mặt hàng.

Bởi vì chuyên bán, nên chuyên nghiệp hơn.

Bởi vì chuyên nghiệp hơn, nên dễ dàng thu hút khách hàng.

"Văn Tú, bà thấy sao?"

Trần Tứ Miên nhìn về phía Trương Văn Tú.

Trương Văn Tú không trả lời, mà hỏi ngược lại: "Tiểu Vũ, ý tưởng này của con không tồi. Nhưng mà, một đĩa ốc nhồi chỉ có 3 đồng, lợi nhuận thấp lắm, chúng ta kiếm tiền kiểu gì?"

"Mẹ, lợi nhuận từ ốc nhồi đúng là thấp, nhưng không chịu nổi số lượng đông. Mẹ nghĩ xem, nếu có 100 người, 200 người, 300 người đến ăn ốc nhồi của chúng ta, chúng ta có thể kiếm được bao nhiêu?"

Bây giờ vật giá còn thấp, so với sau này, một ngày kiếm được 100 đồng đã được xem là lương cao rồi.

Nếu có mấy trăm người đến ăn ốc nhồi, chỉ riêng bán ốc nhồi một ngày cũng có thể kiếm được trên 200 đồng.

Chắc chắn là lãi hơn nhiều so với kinh doanh tiệm cơm thông thường.

Đây mới chỉ là bước đệm.

"100 người, 200 người, thật sự có nhiều người thế à?"

"Chắc chắn, con đảm bảo. Hơn nữa, mẹ, tuy chúng ta chỉ chuyên bán ốc nhồi, nhưng chúng ta có thể bán thêm đồ uống. Mẹ nghĩ xem, ốc nhồi tuy ngon, nhưng vừa cay vừa nóng, ăn được một lúc, khách chắc chắn sẽ khát nước, hơn nữa có khi không chỉ uống một chai. Dĩ nhiên, ngoài đồ uống, chúng ta có thể bán thêm rượu. Mẹ xem, lợi nhuận đến rồi đấy thôi?"

"Đồ uống, rượu..."

Trương Văn Tú không nói gì, nhưng trong lòng đã tính toán lợi nhuận từ những thứ này.

"Lão Trần, ông thấy sao?"

Trần Tứ Miên châm một điếu thuốc, suy nghĩ hồi lâu, đang định nói gì đó, đột nhiên quay sang nói với Trần Vũ: "Thôi được rồi, Tiểu Vũ, con về phòng học bài đi, ba với mẹ còn có việc."

"Vâng, được ạ."

Trần Vũ ngoan ngoãn gật đầu.

Tuy cha mẹ không biểu hiện gì, nhưng hắn biết rõ, hai người đã động lòng rồi.